企業マーケターが押さえる！TikTokマーケティングの5つの手法

TikTokを使ったマーケティングを検討しているものの、どのような効果や特徴があるのか、把握できていないのではないでしょうか。TiKtokを使ったマーケティング手法は以下の5つになります。

◆TikTokを使った5つのマーケティング手法

手法①③⑤の自社での運営は労力もかかるので、まずは手法②や③で自社商品との相性を見る手法がおすすめです。なぜなら、他のSNSと比べてTikTokは若年層の利用者が極端に多いため、自社のターゲット層と合うのかは、広告などでテストしてみる必要があるからです。

この記事では、forUSERS株式会社でマーケティングを担当している筆者が、TikTokマーケティングについて詳しく解説します。

TikTokの利用者層は10～30代が中心で、SNSの中で最も伸びている

まずは、マーケティングにおいては欠かせないTikTokのターゲット層について解説します。以下は、総務省情報通信政策研究所が2025年6月に発表した「令和4年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」の中のSNSの利用率をまとめたグラフです。

◆【令和6年度】主なソーシャルメディア系サービス/アプリ等の利用率（全年代・年代別）［表5-1-1］

出典（画像）：総務省「令和６年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」（2025年6月発表）より筆者が一部加工

このグラフを見ると、TikTokは明らかに10代、20代の利用率が高いことが分かります。しかし、30～40代においても40％近い利用率があり、一時期は「若い人がダンスの動画を撮るアプリ」という認識でしたが、今では幅広い世代に利用されるようになりました。

◆世代別の利用率（TikTok）

また、令和5年度のグラフと比較してみると、他のサービス・アプリと比べて最も伸び率が高く、現在最も成長しているメディアであることが分かります。

◆メディアごとの伸び率（上位5メディア）

40代後半である筆者もTikTokは日常的に見ておりますが、動画を繰り返し見ることで、筆者の興味関心のある千葉の地域情報やアウトドア情報なども手軽に楽しめるため、YouTubeとともにショート動画を楽しんでおり、今後は若い層を中心としながらも、YouTubeのように、より幅広い世代に受け入れられるのではないかと筆者は考えます。

それでは、次にTikTokの「SNSとしての特徴」について解説します。

マーケティングしやすい！TikTokの3つの特徴

TikTokはショート動画のプラットフォームであるため、ショート動画に慣れていないマーケティング担当者にとっては、ハードルが高そうなイメージがあるかもしれませんが、実は「最低300回は動画が再生される仕組み」などマーケティングしやすい側面が数多くあります。その中の3つの特徴を紹介します。

特徴① スマホ１台で動画をカンタンに撮影・編集・投稿できる

TikTokはYouTubeと比べると非常にカンタンに動画を作成できます。大まかには以下の3つのステップで、スマートフォンだけで動画編集を行うことができます。

◆TikTokでショート動画を作る3つのステップ

動画の尺ですが、10分と長い時間の動画も撮影でき、現在は最大30分の動画を作成（一部のユーザーのみ）できるようになっています。

YouTubeである程度の動画を作成する際は、専門的なソフトと編集スキルが必要となるのですが、TikTokでは他のアプリを必要とせず、TikTok上で全ての動画編集を行うことができ、マーケティング担当にとってもTikTokに慣れてしまえば、カンタンに動画投稿を行うことができるのです。

特徴② 新規ユーザーでも最低200〜300人に再生される仕組み

InstagramやYouTube等のSNSでは、フォロワー1人と1,000人のアカウントがそれぞれ同じクオリティの動画を作って投稿した場合は、明確に再生数が異なり、当然フォロワー数が多い方が再生されやすくなります。

しかし、TikTokは全くの新規ユーザーであっても、TikTok側のテスト配信として最低200〜300回は動画が再生される仕組みになっているため、初心者アカウントでも比較的露出されるSNSと言えます。

つまり、クオリティが極めて高い動画を出すことができれば、フォロワーが1人のアカウントであっても、100万回以上再生される可能性もあるのです。このため、InstagramやYouTubeと比べて始めやすいSNSなのです。

特徴③ バズりやすい

「特徴②」でも解説しましたが、どんな投稿でも数百回は再生される仕組みであるため、良い動画を作ることができれば、バズりやすいのが特徴です。

以下は、TikTokでバズるまでのアルゴリズムの仕組みを簡素化して説明したものです。

◆TikTokのアルゴリズム（簡易的に説明）

このように良い投稿を作ることができれば、フォロワー数が少なくても「おススメ欄」に掲載されて動画が投稿される可能性があるのです。もちろんフォロワー数が多ければ、いきなり1万人以上に見られるので、よりバズりやすいのですが、理論上はフォロワー数が1人でもバズを生むことが可能になっているのです。

TikTokを使った5つのマーケティング手法

それでは、ここでTikTokを使った5つのマーケティング手法を解説します。

手法① 企業TikTokアカウント運営

企業のTikTokアカウント運営を行います。ターゲット層が若年層（10代〜30代）であれば、重要な企業チャネルの一つとなりますし、そうではない場合でも、採用向け情報発信チャネルとしてTikTokを利用することができます。

企業がTikTokを運営を行う場合は、「ビジネスアカウント」を使って立ち上げましょう。ビジネスアカウントであれば、TikTokアカウントのデータ解析などのビジネス向けの機能を活用することができるからです。例えば、ビジネスアカウントでは条件を満たせばプロフィール欄にURLを貼ることができます。

ビジネスアカウントを作ったら、自社のアカウントのコンセプトやテーマを決めて、それに沿って動画を制作し、動画を公開したら都度解析機能を使って動画の分析を進め、ターゲット層に刺さる動画作成を続けます。

BtoC事業であれば、フォロワー1万人を超えればすぐに商品が売れるチャネルを作ることにつながりますので、まずは、TikTok内での認知を高めていきましょう。

手法② TikTok広告を利用する

TikTokの主要な広告は、以下のとおりです。

TikTok広告における認知を目的とした最適出稿金額の目安は40万円程度からとなっており、安くはありませんがターゲット層が合う場合は、大きな効果が見込めます。

TikTok広告を行う場合は、以下のTikTok for Busineesにて広告アカウントを作ります。

参考：TikTok for Businees

このサイトでは、アカウント登録だけではなく、豊富なTikTok広告の企業事例が掲載されているので、あわせてご覧ください。

手法③ インフルエンサーによるPR動画

TikTokのインフエンサーに自社商品やサービスのためのPR動画の作成を依頼する方法です。インフルエンサーマーケティングを実施する際は、そのインフルエンサーが持つフォロワーと自社商品の相性を確かめる必要があるので、事前にインフルエンサーのフォロワー属性について調査します。

インフルエンサーに依頼する場合は、過剰に広告感が出ないように、インフルエンサーの持つ世界観の延長線上で、自社広告を行うようにしましょう。

インフルエンサーマーケティングについては下記の過去記事でまとめているので、この記事とあわせてご覧ください。

関連記事：初めての「インフルエンサーマーケティング」を企業目線で解説

手法④ TikTok LIVEの活用

TikTokマーケティングでは、LIVE配信を活用する方法もあります。「TikTok LIVE」は、視聴者とリアルタイムで接点を持てるため、投稿動画だけでは伝えきれない商品の魅力や使い方を補足しやすい点が特長です。コメントを通じてその場で疑問に答えられるため、比較検討を後押ししやすくなります。

さらに、LIVE中に商品を表示し、そのまま購入につなげることも可能なため、購買導線の一部としても活用しやすい手法といえます。

TikTok LIVEを活用する際は、単に長時間配信を行うのではなく、テーマや見せ方を事前に設計することが重要です。新商品紹介、使い方の実演、Q&A、キャンペーン告知など、配信の目的を明確にしたうえで運用すると、通常投稿や広告とも連動させやすくなります。

手法⑤ TikTok Shopの活用

TikTokマーケティングの手法として、近年特に重要性が高まっているのが「TikTok Shop」の活用です。TikTok Shopは、TikTok内で商品を発見し、そのまま購入まで進められる仕組みで、日本では2025年6月30日に提供が開始されました。

従来のように、TikTokで興味を持ったユーザーを外部ECサイトへ送客するだけでなく、TikTok内で購買行動まで完結しやすくなった点が大きな変化です。

◆TikTok Shop

出典：TiKTok Shop

TikTok Shopでは、インフィード動画、LIVE動画、プロフィール上のショーケースから商品を販売できます。ショーケースは、TikTokアカウントのプロフィール上にショッピングバッグのアイコンを表示し、ユーザーが商品を一覧で見られる機能です。

つまり、通常の投稿、LIVE配信、プロフィール導線のそれぞれに購買接点を持たせることができます。

参考：TikTok Shopとショーケースについて（TikTokビジネスヘルプセンター）

また、TikTok Shopでは、クリエイターとのアフィリエイト連携や広告活用も可能です。これにより、企業アカウント運用、クリエイター施策、広告運用、LIVE活用を、売上につながる導線としてつなげやすくなっています。

実際に、TikTok公式によると、日本での提供開始から半年時点では、TikTok Shopの全体流通総額の約70％がコンテンツ起点の購入によるものだったとされています。これは、ユーザーが広告だけでなく、クリエイター投稿、セラー企業の投稿、LIVE配信などをきっかけに商品と出会い、購入に至っていることを示しています。

そのため、TikTok Shopは単なる販売機能ではなく、TikTokマーケティング全体の成果を売上につなげる仕組みとして捉えるのが重要です。

引用：TikTok Shop、日本での提供開始から半年が経過。流通総額の約70％が動画やLIVE配信等のコンテンツ起点と判明。 「ディスカバリーEコマース」を体現する成長を実現（TikTok）

TikTok Shopを活用する場合は、商品を登録するだけで成果が出るわけではありません。投稿動画、LIVE、クリエイター施策、広告などを連動させながら、ユーザーが自然に商品と出会い、比較し、購入できる流れを設計することがポイントになります。

TikTokマーケティングの3つの注意点

TikTokでマーケティングを実施する場合は、以下の3点に気を付けてみてください。順に解説します。

注意点① 売上に結びつかないケース

TikTokは、動画コンテンツであり、再生回数が1万回以上回ったとしても「面白コンテンツ」に終始したり、自社商品との関連性が弱いと、再生されても比例して売上が伸びないケースもあります。そのようなことにならないためにも、商品の良さを出す企画を考えないといけません。

また、ユーザーに行動を求める場合は「プロフィール欄のURLでチェックしてね！」という文言を入れてユーザーをしっかり誘導するようにしましょう。

注意点② 動画が再生されない

これは明確にユーザーの興味を引きつけるような動画が作成できないことに問題があります。このケースであれば、まずは同業他社のコンテンツを検索して、再生されているものをチェックして参考にし、自社の動画に取り入れましょう。

また、TikTokではアルゴリズムが投稿の頻度にも影響します。たまにしか投稿しないアカウントは、フォロワーのエンゲージメントが低くなり、再生回数も伸びにくい傾向があります。少なくとも週に2～3本の動画を投稿することを目標にし、定期的に視聴者との接点を作りましょう。一定間隔で動画を投稿することで、新しい動画を楽しみにするユーザーも増えてきます。

注意点③ 炎上リスク

TicTok投稿前に、動画の内容が不適切な表現や誤解を招く可能性がないか、自分だけでなく、上司や同僚にも意見を求めて慎重に動画を確認しましょう。特に、次の点を意識することが重要です。

◆炎上リスクのある内容の例

このような内容に触れると炎上するリスクがあり、特に物販の場合は、あえてこのような内容に触れる必要もないので、発信する内容に気を付けてコンテンツを作りましょう。

まとめ

TikTokでマーケティングを開始したのであれば、まずは続けることを目標としてください。SNSの多くの企業での失敗事例は、途中であきらめてしまうことにあります。効果検証も重要ですが、中長期的施策であるSNSやSEOは、1～3年の単位で結果を判断しないと効果を見定めることはできません。

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EBISU GROWTH 公式サイト