【最新版】アパレル業界を目指す方が知るべき市場規模や平均年収

「服が好きだからアパレル業界に興味がある！」
「アパレル業界は、将来性があるのだろうか？」

など、ファッションブランドが大好きという方には気になる業界だと思います。

アパレル業界は、1990年代と比べると市場規模が約3分の2になるなど、規模が縮小している業界ですが、アパレル業界を目指すならネット販売（アパレルEC）に力を入れている企業や事業部がおススメです。

なぜなら、アパレル市場の中で、ネット販売は右肩あがりの成長部門です。特に、アパレル市場はネット販売（EC）と相性が悪いとされながらも、オムニチャネルやWEB接客、バーチャル試着など、各社とも様々な施策の取り組みによりEC利用率を高め、EC利用を促進するための様々なサービスやソリューションが誕生しました。

その結果、物販分野全体で見ても高いEC利用率を誇る市場に成長したのです。

このことから、アパレル業界におけるネット販売のノウハウは他の業種でも大いに活かすことができるのは間違いありません。

本日はインターファクトリーで、シニアアドバイザーを担当している筆者がアパレル業界について詳しく解説いたします。

アパレル業界の市場規模は8.3兆円！（2023年）

データ引用先：株式会社矢野経済研究所 プレスリリース「国内アパレル市場に関する調査を実施（2024年）」

株式会社矢野経済研究所の調査データによると、2023年のアパレル業界の市場規模は8兆3,564億円です。2020年にコロナ禍を迎えて市場規模は急激に落ち込みましたが、徐々に回復している傾向が見られます。

◆国内アパレル総小売市場規模推移（単位：億円）

しかし、1990年には15兆円を超えていた市場が、10兆円以下にまで縮小しており、この市場規模から考察すれば、アパレル業界は今後も伸びて行く市場というよりも、緩やかに減少していく市場と言えます。

下記リンク先の大前研一氏の考察によると、国内のEC市場が減少した理由は４つあります。

引用リンク：アパレル市場の”3分の1″が消滅した理由

① デート着という「おめかしカテゴリー」の消滅
② 消費行動がリアルから「ZOZOTOWN」などのECに変化してきた
③ メルカリなどの中古衣料流通市場の誕生
④ ファッションレンタル業の流行

大前氏はひと昔前は、女性はおめかし（現代の言葉では勝負服という感じでしょうか？）服を着て、デートに行ったものですが、現在ではオフィスに行く服で、そのままデートに向かう女性が多く、おめかしという考え方そのものが、無くなったために市場縮小につながったと主張しております。

確かにバブル期や1990年代に比べると、服に対しての価値観というか、ウエイトはずいぶん軽くなったと筆者も考えます。

また、アパレルブランドでも「高級ブランド」と「ファストファッション」の間にセグメントするブランドは苦境が続いています。

例えば、筆者が20代のころにあこがれたファッションブランドの「トランスコンチネンツ」は、1990年代は、多くの若者に支持されたブランドでしたが、2000年に入ると急激に業績を悪化させ、商標権の売却が複数回行われたのも一つの証左だと思います。

参考リンク：再復活「トランスコンチネンツ」はるやま商事が出店開始 1号店は銀座に

アパレル業界の「EC市場」は堅調に推移！

縮小が続くアパレル業界ですが、その中で好調なのが「ネット販売」です。下記のグラフをご覧ください。

◆アパレルECの市場規模推移

青色の棒グラフ＝＞市場規模（単位：億円）
オレンジ色の折れ線グラフ＝＝＞EC化率（単位：％）

出典：経済産業省「令和６年度 電子商取引に関する市場調査 報告書」より筆者作成

グラフが示す通りEC市場規模は堅調に推移し、特にコロナ禍に入った2020年には実店舗の売上が急激に落ち込んだ分、相対的にEC化率が大きく伸長し、以降も市場は拡大傾向にあります。

また、下記の表はBtoC-EC市場規模とEC化率を物販分野全体で比較したものです。

◆物販系分野のBtoC-EC市場規模 

引用：経済産業省「令和６年度 電子商取引に関する市場調査 報告書」

アパレル業界のEC化率は、物販分野全体の平均EC化率である9.78％を大きく上回る23.38％となっており、他業界と比べても比較的高いEC化率を持っています。

このように、アパレルEC（ネット販売）は好調で右肩上がりですが、リンク先の私が書いた記事にもありますが、アパレルECにも５つの課題があります。（下記リンク先は筆者の記事です。合わせてご覧ください）

引用リンク：【2025年版】アパレルECの市場規模と５つの課題をプロが徹底解説

◆アパレルECの５つの課題

こういった課題を解決し、リアルとECの顧客データの一元管理することがポイントです。

データを一元管理することで、ユーザーは店舗でもECでも、好きな服を買うことができ、利便性が高まります。データの一元管理はシステム的なハードルは高いですが、データの一元管理に成功した会社が、アパレル業界でも勝ち組に入ることができるのです。

それでは、アパレル各社の売上ランキングを解説いたします。

【ベスト50社】アパレル業界の売上ランキング（2024年度）

データは、下記サイトより引用させていただきました。各社の主なトピックをまとめているので、あわせてご一読ください。

データ引用先：【売上規模別】ファストリなど国内アパレル関連大手13社の売上高ランキング　2024年度版（FASHIONSNAP）

圧倒的な1位はユニクロを展開するファーストリテイリングです。2024年8月期は、初の売上収益３兆円、営業利益5,000億円を突破しました。

店舗数は、海外ユニクロの店舗数が1,725店舗、国内ユニクロ店舗が794店舗と、海外店舗が国内の2倍以上の店舗数に達しており、ユニクロの今後一層のグローバル戦略の強化を強調しております。

またユニクロは早くからECサイトにも力を入れ続けており、店舗にない商品（色やサイズ）に関しては、ECサイトへユーザーの誘導を強めたり、あるいはECサイトで購入した商品を、指定の店舗で受け取れるようにするなどのオムニチャネル施策を展開しています。

ユニクロの2024年8月期の国内EC売上高は1,369億円、EC化率は14.7%となっており、今後も店舗とEコマースを融合したサービスの拡充やライブコマースなど、情報発信基盤としての役割を強化していくとしています。

参考リンク：店舗数、2024年8月期業績および2025年8月期業績予想（ファーストリテイリング）

2位のしまむらは、グループ会社を入れて2,000店舗を超す店舗網があり、多品種少量生産による「売り切り」のスタイルで収益をあげてきました。しかし、近年は取り扱い品種を絞り、在庫を抱えるモデルに変更しつつあります。（私の主張は下記リンクを参考にしました。良記事です。）

リンク引用：しまむら、突然に深刻な売上減突入…「しまむららしさ」消失、しまパトの楽しみ奪う

また、昨今ではオンライン限定商品の展開や予約販売システムの導入などの自社ECの強化や、公式YouTubeやInstagramといったSNSの活用など、デジタル施策に注力し売上を高めております。

しまむらの2025年度2月期のEC事業の業績ですが、グループ全体の売上高は前期比79%増の129億円でした。EC売上は拡大しておりますが、やはり店舗売上が大きくEC化率は2%に止まります。

EC購入品の店舗受け取りなどのオムニチャネル施策も積極展開し、実際に2025年2月期決算においては、EC購入品の店舗受取り比率は83.7％と、店舗送客へ大きく貢献しています。

参考リンク：2025年2⽉期 期末決算説明会資料（しまむらグループ）

3位の良品計画（無印良品）は、2024年8月期の実績で、売上・利益ともに過去最高を更新しています。同社ではEC単体の業績は公開しておりませんが、決算資料によると、店舗の売上が低迷する中で、EC売上が全体の売上高を押し上げたとされており、オンライン事業が好調であることが伺えます。

海外での店舗展開も積極的に進めており、全店舗数1,364店舗の内訳は、国内655店舗、海外709店舗となっております。

また、2013年に配信がスタートしたMUJI passportアプリ（現 MUJIアプリ）は、同社のオムニチャネル施策の軸として機能しています。2024年8月末時点で日本を含む11の国と地域で展開しており、同時期の日本国内における年間アクティブユーザー数は1,569万にのぼります。

参考リンク：2024年8月期 決算説明会（株式会社 良品計画）

アパレル業界の平均年収は356万円！

平均年収データ引用先：アパレル・ファッション業界「2023年版 平均年収」を発表「平均年収」356万円、「平均年間賞与額」60万円となり、ともに前年より上昇（パーソルキャリア株式会社 / PR TIMES）

上記サイトによると、アパレル業界の平均年収は356万円（2023年）で、あまり給与が高い業界とは言えません。アパレル業界は、30代にはエリアを統括したり、本社に異動してキャリアアップすることができないと、店舗では若い社員が台頭してきますので、非常に厳しい業界です。

アパレル業界の将来性や課題

アパレル業界は、国内市場が縮小トレンドに入っており、その中でも勝ち組と負け組の二極化に分かれる激しい業界です。アパレル業界の勝ち組は、グローバル市場に店舗を展開したり、あるいはECサイトを立ち上げ、店舗とECのデータ統合など、リアル店舗とECのシームレスな連携施策を行っている企業などです。

こういった動きがない企業は、今後どんどん厳しくなります。また、市場が縮小するアパレル業界の中でも、アパレルEC市場は右肩上がりです。もともとアパレルECには、実際の試着のように服を試着できないなどの問題があり、ECと相性が良くないと考えられておりましたが、バーチャル試着や、返品無料などのサービスが増えており、個々の企業努力によってまだまだ市場が伸びて行くと予想できます。

他業種からのアパレル業界への転職は可能か？

慢性的な人手不足な業界であり、未経験者でも転職しやすい業界でありますが、どちらかと言うと、アパレル業界から、他業種への転職が多い業界です。

アパレル業界に行くなら、ネット販売事業部など、アパレルの中でも伸びている事業部や会社を選ぶのがポイントです。

ただし、アパレル業界はトレンドが目まぐるしく変化し、その中で働くためには、常にその変化に対応し、先手を取っていく姿勢が重要にります。

まとめ！こんな方がアパレル業界に向いている！

アパレル業界は、服が好き！というだけではつとまりません。アパレル業界でキャリアアップしていくには、

◆アパレル業界でキャリアアップしていくための３つの要素

という要素が必要になります。しかし、これだけのことができる方は、他業種でも通用しますので、こだわりがない限りは、給与が安いアパレル業界に、そこまでして行く必要がないかもしれません。

アパレル業界を目指す方は、ネット販売に軸を置いている企業などの方が、将来のキャリアの幅が広がるでしょう。なぜならネット販売のノウハウは、他業種でも応用可能だからです。

IT系企業の「株式会社インターファクトリー」も人材を募集中！

弊社インターファクトリーは、ECプラットフォーム事業を行っておりマザーズに上場している企業です。

株式会社インターファクトリー

弊社では、主にITエンジニアの人材を募集しております。詳しくは下記URL先より、最新の募集要項を確認してみてください。新卒も中途も募集中です。

株式会社インターファクトリーの新卒採用

株式会社インターファクトリーの中途採用

※時期によっては募集していない時期もございます。まずは上記のリンク先で最新の情報をご確認ください。